En resumen
- Pagar 1.500 a un influencer por 150.000 impresiones sale a 10 por cada mil (CPM de 10).
- Con un 1,2 % de clics y un 2,5 % de compra, 150.000 impresiones dan 1.800 clics y 45 ventas.
- Si cada venta deja 36 de margen, el margen es de 1.620 y el ROI de la campaña es del 8 %: ganas 120.
- Con esos datos necesitas unas 42 ventas (41,67 sin redondear) para no perder dinero.
¿Qué es el CPM de un influencer?
El CPM es lo que pagas por cada mil impresiones de una publicación. Se calcula dividiendo lo que cobra el influencer entre las impresiones y multiplicando por mil. Sirve para comparar precios, pero no dice si ganas dinero: para eso hace falta el ROI.
El ROI (retorno de la inversión) mide cuánto ganas en relación con lo que gastas. Puedes ver su definición en el glosario de Investor.gov.
Cómo usar la calculadora
- Lo que cobra el influencer: el precio cerrado de la publicación.
- Impresiones: las veces que se muestra. Pídelas en sus estadísticas.
- Clics y compras: de cada 100 impresiones, cuántas son clic; de cada 100 clics, cuántos compran. Si no los sabes, usa los de tus anuncios anteriores.
- Ingreso y coste por venta: lo que entra y lo que cuesta producto y envío.
- Otros costes: producto regalado o agencia, en opciones avanzadas.
Fórmulas
CPM = pago / impresiones × 1.000 clics = impresiones × tasa de clics ventas = clics × tasa de compra beneficio = ventas × (ingreso − coste por venta) − coste total ROI = beneficio / coste total
Ejemplo
Un influencer cobra 1.500 por una publicación con 150.000 impresiones. Tasa de clics 1,2 %, tasa de compra 2,5 %, ingreso 60 y coste 24 por venta.
| Dato | Resultado |
|---|---|
| CPM | 10,00 |
| Clics | 1.800 |
| Ventas | 45 |
| Ingresos | 2.700,00 |
| Margen de las ventas | 1.620,00 |
| Beneficio | 120,00 |
| ROI | 8 % |
| Coste por venta | 33,33 |
De cada 100 que pagas, recuperas 108. Es un resultado ajustado: si las compras bajan a 2 de cada 100 clics, la campaña pierde.
Qué cifras mueven el resultado
La tasa de compra pesa más que el CPM. Un CPM bajo con un público que no compra sale caro. Con los datos del ejemplo:
| Clics que compran | Ventas | ROI |
|---|---|---|
| 1 % | 18 | -56,8 % |
| 2 % | 36 | -13,6 % |
| 2,5 % | 45 | 8 % |
| 3 % | 54 | 29,6 % |
| 5 % | 90 | 116 % |
Cómo leer el resultado
Mira primero el ROI. Si es positivo, la campaña cubre su coste y deja ganancia; si es negativo, pierdes dinero aunque haya ventas. Después mira las ventas para no perder: es el número de compras que necesitas para igualar lo que has pagado. Si tus ventas estimadas quedan por debajo, la campaña no se paga con esas cifras.
El coste por venta te dice cuánto gastas en la campaña por cada comprador. Compáralo con el margen de cada venta: si cuesta más conseguir una venta de lo que deja, esa venta te hace perder.
Errores habituales
- Usar el ingreso en lugar del margen. Vender por 60 no es ganar 60: hay que restar el producto y el envío. Por eso la calculadora usa el margen de cada venta.
- Olvidar los otros costes. El producto regalado, la agencia o la edición también cuentan. Ponlos en opciones avanzadas y el ROI los incluirá. El CPM, en cambio, solo usa lo que cobra el influencer.
- Confiar en cifras optimistas. Las impresiones que te dé el influencer no son compras. Prueba la tabla con tasas de compra más bajas para ver cuánto aguanta la campaña.
- Confundir impresiones con personas. Una misma persona puede ver la publicación varias veces, así que las impresiones suelen ser más que el público real.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un influencer por mil impresiones?
Depende del tamaño de su audiencia y del tipo de contenido. Calcula el tuyo dividiendo el pago entre las impresiones y multiplicando por mil; en el ejemplo sale a 10.
¿Un CPM bajo es siempre mejor?
No. Un CPM bajo solo dice que las impresiones son baratas. Si el público no compra, el ROI será negativo igualmente.
¿Qué ROI necesita una campaña con influencer para compensar?
Cualquiera por encima de 0 % significa que ganas. Cuánto necesitas depende de tus otros gastos y de lo que obtendrías con ese dinero en otra parte.
¿Qué hago si no tengo la tasa de compra?
Usa una estimación prudente de tus anuncios anteriores y mira la tabla: te enseña el ROI con otras tasas.
¿Es exacto el resultado de esta calculadora?
No, es una estimación. Las impresiones y las compras reales pueden ser distintas.