Diferencia entre margen y markup
La diferencia entre margen y markup es la base con la que comparas la ganancia: el margen la compara con el precio de venta y el markup, con el coste. Con una ganancia de 10 sobre un producto que cuesta 20 y se vende a 30:
| Margen | Markup (recargo) | |
|---|---|---|
| Se calcula sobre | El precio de venta | El coste |
| Fórmula | (precio − coste) ÷ precio | (precio − coste) ÷ coste |
| Con 20 de coste y 30 de precio | 10 ÷ 30 = 33,33 % | 10 ÷ 20 = 50 % |
| Dice | Qué parte de lo que cobras es ganancia | Cuánto has subido lo que te costó |
| Puede pasar del 100 % | Nunca | Sí |
| Para qué sirve | Comparar negocios y saber lo que te queda de cada venta | Fijar precios rápido desde el coste |
La ganancia es la misma, 10, pero 10 entre 30 es menos que 10 entre 20. Por eso, con las mismas cifras el markup siempre es mayor que el margen. Un margen del 100 % no existe, porque significaría que el producto no te cuesta nada, mientras que un markup del 300 % es posible: es vender al cuádruple del coste.
En algunos países, el markup se llama recargo, recargo sobre el coste o sobreprecio, y al margen se le dice margen de utilidad, margen de ganancia o margen de beneficio. Si alguien te dice «gano un 50 %», pregunta si es sobre el coste o sobre el precio. Puedes ver los dos conceptos en el diccionario: margen y markup.
Fórmulas para pasar de uno a otro
Las fórmulas para pasar de un porcentaje al otro son estas, con el margen y el markup en tanto por uno (un 40 % es 0,40):
Margen = Markup ÷ (1 + Markup) Markup = Margen ÷ (1 − Margen) Precio = Coste × (1 + Markup) = Coste ÷ (1 − Margen)
Con el markup del 50 % del ejemplo: 0,50 ÷ 1,50 = 0,3333, es decir, un margen del 33,33 %. Y al revés, con un margen del 40 %: 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667, un markup del 66,67 %. Si el coste es 60 y el precio 100, la ganancia es 40 y el margen es 40 ÷ 100 = 40 %, mientras que el markup es 40 ÷ 60 = 66,67 %.
Tabla de equivalencias
Esta tabla pasa un markup a su margen. Los precios y los costes son siempre sin IVA:
| Markup | Margen | Markup | Margen |
|---|---|---|---|
| 10 % | 9,09 % | 60 % | 37,50 % |
| 20 % | 16,67 % | 75 % | 42,86 % |
| 25 % | 20,00 % | 100 % | 50,00 % |
| 30 % | 23,08 % | 150 % | 60,00 % |
| 40 % | 28,57 % | 200 % | 66,67 % |
| 50 % | 33,33 % | 300 % | 75,00 % |
Y esta pasa un margen a su markup, que es la que necesitas si ya sabes cuánto quieres ganar de cada venta:
| Margen | Markup | Margen | Markup |
|---|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 50 % | 100,00 % |
| 20 % | 25,00 % | 60 % | 150,00 % |
| 25 % | 33,33 % | 70 % | 233,33 % |
| 30 % | 42,86 % | 75 % | 300,00 % |
| 40 % | 66,67 % | 80 % | 400,00 % |
Fíjate en la fila del 50 %: un markup del 100 % deja un margen del 50 %. Y en la del 30 % de margen: no es un markup del 30 %, sino del 42,86 %.
El error más común: confundir uno con otro
El error es calcular el precio con el margen que quieres, pero usando la fórmula del markup. Si quieres ganar un 40 % de margen con un producto que cuesta 20, lo habitual es multiplicar por 1,40 y vender a 28. Pero con ese precio tu margen real es de 8 ÷ 28 = 28,57 %. Para ganar un 40 % de margen, el precio es 20 ÷ 0,60 = 33,33, y tu markup es del 66,67 %.
La diferencia sube con los porcentajes altos. Con un 60 % de margen, la fórmula equivocada daría un precio de 32 y un margen real del 37,5 %. Y es más importante en un negocio con comisiones, anuncios y devoluciones, donde cada punto de margen cuenta. Calcula tu precio con la calculadora de margen y precio de venta, que da el precio, el margen y el markup a la vez, y suma el IVA al final.
Cuándo usar cada uno
Usa el markup para poner precios desde el coste, y el margen para saber lo que te queda y compararte con otros. Tres reglas prácticas:
- Si tu proveedor te da el coste y tú pones el precio, el markup es un atajo cómodo: coste × (1 + markup). Pero conviértelo a margen para saber cuánto queda de cada venta.
- Si quieres cubrir gastos y objetivos, piensa en margen: si cada unidad deja un 40 % del precio, sabes cuántas unidades vender para cubrir tus costes fijos con el punto de equilibrio.
- Si comparas tu negocio con el de otros, usa siempre el margen, porque es el dato que se suele publicar.
El margen que cuenta es después de todos los costes de cada unidad: producto, envío, comisiones y devoluciones. Y siempre sin IVA, que no es tuyo.
Preguntas frecuentes
¿Puede un markup ser mayor del 100 %?
Sí. Un markup del 100 % es vender al doble del coste, y uno del 200 %, al triple. El margen, en cambio, nunca llega al 100 %, aunque se acerque: un markup del 300 % da un margen del 75 %.
¿Qué markup necesito para un margen del 25 %?
Un markup del 33,33 %. Con un coste de 60, vendes a 80: la ganancia es de 20, que es un 25 % de 80 y un 33,33 % de 60. Es la fila del 25 % de la segunda tabla.
¿Cómo sé si un porcentaje que me dan es margen o markup?
Mira con qué se compara la ganancia. Si dicen «sobre el precio de venta» o «de lo que cobras», es margen. Si dicen «sobre el coste» o «lo que le sumas al producto», es markup. Si no lo dicen, pregunta: con un 30 % puede ser un margen del 30 % o un markup que equivale a un margen del 23,08 %.
¿Cuál se usa en los balances y en los informes de un negocio?
Casi siempre el margen: el margen bruto, que resta el coste de la venta al precio, y el margen neto, que resta además los demás gastos. El markup se usa más al poner los precios. Por eso conviene saber convertir uno en otro.